汪承虎
企业实效组织管理体系建设专家
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第一单元、连锁企业店铺管理的现状、对策与出路 【解决的核心问题】  互动学员需要解决的问题与困惑,现场解决问题  以解决问题为导向培训,让培训更有针对性和实效  这些现状是你所考虑的问题吗? 1. 店长如何实现由“超级明星”到“组织效能”的蜕变? 2. 店铺管理的标准不规范:执行的没标准,标准的没执行,如何标准? 3. 执行机制不健全:如何实现由督到
查看详情》 2016-01-20 浏览(36719
第一部分 引言 一、沙盘项目:汽车设计大赛(通过案件你是自我为中心还是以客户为中心呢?) 二、探讨:打仗高手会是谈恋爱高手吗? 三、普通销售与顾问销售的区别 第二部分 销售原理及关键 一、销售的真谛 1、销售过程中销售的是自己 2、销售过程中销售的是观念 3、买卖过程中顾客买的是感觉 4、买卖过程中我们卖的是好处 二、人类形成的动机 ● 追求快乐 ● 逃离痛苦 ● 可以做、可行的 三、销售过程中顾
查看详情》 2016-01-20 浏览(43732
课程背景: 企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗? 本课程>是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大
查看详情》 2016-01-20 浏览(56302
课程背景: “终端为王,决胜终端”的时代已经来临,谁拥有标准终端,谁将拥有持续财富,终端店铺导购的执行力、销售能力是公司目标实现的保障,王老师用十三年的销售实战和培训管理经验,对培训如何有效、如何落地、如何转化、如何持续,总结提炼出核心的六字秘诀即:“学流程,背话术”,不讲流程的销售是不专业的销售,话术不佳的销售会白白浪费公司的客户资源!业绩不好只有一个原因,那就是学习不够!员工的培训包括:专业的
查看详情》 2016-01-20 浏览(55398
课程背景: “帕雷托法则”:20%的大客户创造了企业80%的利润,在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁拥有不断开发“钻石大客户”的能力、谁就拥有市场的核心竞争力!在华为、在中兴大客户销售人员每月都要经过专业系统的销售技能培训,从而驱动企业销售业绩倍增,形成了市场难以撼动的龙头地位! 您是否意识到您的大客户销售人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑
查看详情》 2016-01-20 浏览(57240
课程背景: 没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场;在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔;在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线,提高销售人员的“市场生存能力”,为销售团队组织有针对性、有实战性的培训,已成为
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第一讲、客户不是上帝 1、客户是你的情人、恋人、爱人。 (1)爱是一种情感 (2)爱是一种奉献 2、不会谈恋爱的人就不会做营销 (1)客户购买产品过程12步曲 (2)案例分析 3、客户的爱与其他形式的爱一样复杂,爱是一种高度个人化的体验 (1)案例1 (2)案例2 (3)案例3 第二讲、消费者决定论 1、营销的基础 2、前沿营销理论研究 (1)研究市场,即研究消费者需求量 (2)企业内部管理 第
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